2016年12月5日（Mon）
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売れている営業の口癖とは？
この記事は約 3 分で読めます。
９０日で５億を売った元サラリーマンが、
今売る物がなくても１年で年収１千万になれる
今すぐ結果が出る最強の営業法をお伝えします。
こんにちは。
４０才からでも
独立起業出来る方法をお伝えする
集客力コンサルタントの若林慶太です。
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●クライントのＭさんとＹさん、
とても対照的です。
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Ｍさんの場合
僕「こんにちは、状況はどうですか？」
Ｍさん「昨日訪問したお客さんなんですけどね・・・」
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Ｙさんの場合
僕「こんにちは、状況はどうですか？」
Ｙさん「今度新しい商品が出て、この商品って・・・」
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Ｍさんの場合
僕「今悩んでいることありますか？」
Ｍさん「いつも伺うところの奥さんが、こんなこと悩んでて・・・」
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Ｙさんの場合
僕「今悩んでいることありますか？」
Ｙさん「お客さんにどう入っていったらいいか・・・」
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●もう分かりすよね？
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Mさんはいつでもお客さんのことばかり言います。
Ｙさんは最初に自分の話をします。
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これは、技術とかノウハウとかではありません。
その人の考え方のクセなんです。
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３０分や１時間話をして、
Ｍさんのお客さんのことはすごく分かります。
Ｙさんのお客さんのことはほとんど分かりません。
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２ヶ月３ヶ月も話をしてくると、
Ｍさんのお客さんの名前は１０人は覚えます。
でもＹさんのお客さんの名前はなかなか覚えられないんです。
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●これが「あり方」なんだと思います。
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時々出てくる僕の友人の日本語教師。
口を開くと、生徒さんのことです。
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もうかなり覚えました。
ロビンやタミーやグエンやマイケル・・・。
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彼らがどんな風に日本語が話せるように
なってきたかももうよく知っています。
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Ｍさんのお客さんのことも随分分かってきました。
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Ｙさんとはそれでも少しづつですが、
お客さんのことを聞けるようにはなってきました。
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Ｙさんも段々とお客さんのことを話すのが
平気になってきたようです。
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ただ、僕もまだまだ未熟なところもあって、
ここまで来るのには時間がかかってしまいました。
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Ｙさん、ごめんなさい。
でも、Ｙさんのあり方が変わってきているのは
感じます。
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ここを乗り切れば、
絶対にもっとお客さんが増えることは間違いないです。
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営業のあなたが最初に考えるのは
自分のこと？お客さんのこと？
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最後まで読んでいただきありがとうございます。
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あなたの行動のヒントになればうれしいです。
「気がつくとため息ばかりついてます」
そんなあなたが上を向いて歩くようになります！
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