2017年3月22日（Wed）
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店舗系の集客で１つ必要なことは？
この記事は約 4 分で読めます。
９０日で５億を売った元サラリーマンが、
今売る物がなくても１年で年収１千万になれる
今すぐ結果が出る最強の営業法をお伝えします。
こんにちは。
４０才からでも
独立起業出来る方法をお伝えする
集客力コンサルタントの若林慶太です。
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●少し前になりますが、
僕にとって少し苦手なクライントがいました。
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簡単に言うと店舗系です。
なぜなら僕はお店を経営したことがないからです。
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最初は結構苦労しました。
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僕はずっと飛び込みや訪問が専門の
リアル系営業を得意としてきたからです。
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だから営業はとにかく
お客さんと接すればなんとかなる、
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そう思っていたのでしたが、
そもそも、
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「営業は嫌いです。ましてやこっちから
お客さんに接しに行くなんて」
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店舗を構えている経営者の方の多くは
こんな考えを持っていて、僕は当惑しました。
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「でも、いくら店舗系でも、
お客さんとは接しますよね？」
と言ったら、
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「来てくれさえすれば、ちゃんと接しますよ」
そう言われて、
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「でも、来てくれないことが問題なんだよね？」
とはなんか言えなかったんです。
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●それから、何度もそういうクライアントと
やり取りをすることが多くなって、
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段々分かってきました。
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どうして分かってきたかというと、
プロモーションの仕事をやってきて、
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ある系統のコンテンツホルダーの方と
同じであることに気付いたからです。
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その系統とは・・・、
「スピリチュアル系」です。
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彼らも何か特殊な技術を持っている。
一応発信もしている。
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でも、なんか分かりにくい。
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こんなことやってるんですよ、
と言ってもなかなか一般には通じない。
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でも、その本人は、
「これはいいものだ、来てくれればわかる」
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の一点張りです。
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「来てくれないから困ってるんですよね？」
と言ってもなかなか進まない。
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その時、気付いたんです。
「ああ、これは店舗系と一緒かも」って。
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「来てくれれば良さがわかる」
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共通です。
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●こんな経験を経て、
１つやっと見つけたことがあります。
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それは、今プログラムで学んでいるＨさんとの
コンサルで上手く行った例です。
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Ｈさんは整体サロンをやっているんですが、
なかなかお客さんが来ません。
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ホームページ等で集客はやってみましたが、
それも上手くいきませんでした。
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で、どうしたかというと、
お試しのある技術を、
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あるフェアに出店してやってみたんです。
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そうしたら、２日間で
２０人以上の人が体験してくれて、
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１８人がアンケートに答えてくれて、
２人の施術の予約が入ったんです。
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今まで、何をやってもなかなか
予約が入らなかったのに、
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この２日間、ちょっとある準備をして
フェアに臨んだだけで、
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予約を取ることが出来ました。
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●これで１つわかったのは、
やっぱりこういう特殊な技術を売るものは、
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体験版だな、ということです。
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「実際に体験してみればわかる」のであれば、
実際に体験する場所、機会を作ればいいんです。
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それをどうやって作るのか、
体験する内容をどうしていくのか？
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体験がメイン商品につながるには
どうしたらいいか？
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これは是非僕達のプログラムに
参加してみてください。
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でも、もし店舗系やスピ系で
集客に悩んでいるなら、
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あなたの技術を体験できる方法を
考えてみてくださいね。
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僕もこうやって１つ１つ学んでいます。
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最後まで読んでいただきありがとうございます。
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あなたの行動のヒントになればうれしいです。
「何かを決めるのがすごく苦手です」
そんなあなたの迷いがなくなります！
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