2017年6月15日（Thu）
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すんなり契約が取れるポイントとは？
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９０日で５億を売った元サラリーマンが、
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今すぐ結果が出る最強の営業法をお伝えします。
こんにちは。
今よりもっと結果を手にできる
最強の営業メソッドをお伝えする
営業力コンサルタントの若林慶太です。
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●先日映画を見に行って
ビックリしたことがありました。
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ほぼ満員なのに、明かりがつくまで
誰一人として席を立たなかったのです。
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映画にはよく行くのですが、
殆どの場合エンドロールが流れ始めると、
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ガタガタと席を立って帰り始める人が
半分以上はいます。
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ところが、今回行った映画では
電気が点くまで誰も席を立たなかったのです。
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これにはビックリしました。
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それが何の映画だったかって？
それは今回の話題ではないので、
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またの機会に。
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●誰一人席を立たなかったのには、
明確な理由がありました。
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１つは、エンドロールもまだ
映画の続きのようになっていたこと。
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そしてもう１つがとても重要だったのですが、
流れた音楽を聴くために、
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全員がそれを聴いていたために
最後まで席を立たなかったのです。
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これにはやられました。
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そして、すぐに仕事に結びつけて考えてしまう、
「僕の悪いクセ」
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それは・・・。
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●「人は聞きたいものを聞く」
ということです。
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僕は営業が長かったことや
現在は人前で話すことが多いこともあって、
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相手に話を聞いてもらう仕事をしてきました。
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そうして、話を聞いてもらうテクニックを
ずっと追求していました。
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ところが、個人宅の営業を始めてから、
話を聞いてもらえなくなってきたんです。
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だから全然売れない日々が続きました。
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話を聞いてもらえる状況にならないのでは、
そもそも聞いてもらえるテクニックなんて
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まったく意味がありません。
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あなたはどうですか？
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営業をやっていて、
トークを磨いたり、
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資料やパンフレットを一生懸命作ったり、
商品説明を工夫したり・・・。
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でも、相手が話を聞いてくれない状況で
いくらそんなものを出しても説明しても、
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まったく相手にされないし、
売れもしませんよね。
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●そうなんです。僕もそこに気づいたんです。
こっちの話を聞いてもらう秘訣を！
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それは、相手が話を聞きたい、
という状況を作ることです。
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そこで、さらに相手の聞きたいことを
話すんです。
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一方的に「オレの話を聞け！」と言っても
誰も、ましてやお客さんは聞いてくれません。
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テレビの通販でさえ、
ＣＭを見るかチャンネルを変えるかは、
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視聴者に選択があります。
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ましてや、いきなり飛び込んできた、
電話をかけてきたチラシを入れてきた、
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そんな営業マンの話を
「待ってました！」とばかりに
?
聞いてくれるお客さんがどこにいるでしょうか？
?
いきなり飛び込まれた、電話を取ってしまった
お客さんはチャンネルを変えることが出来ないんです。
?
だから、仕方なく、心を堅くして、
あなたに
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「うちは結構ですから」
と言わなくてはなりません。
?
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●お客さんが聞きたいことをあなたが話す、
そうすれば絶対に契約が取れます。
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では、どうすればお客さんが聞きたい状況になり、
聞きたことが分かるでしょうか？
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１つだけ、僕が見た映画にヒントがありました。
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それは・・・
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お客さんが聴きたい曲が、
その前の映画のクライマックスで
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一番いい場面で使われているからです。
それが、もう一度最後に流れるのです。
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お客さんがストーリーに入り込んでいる
一番いい場面の曲を、
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もう一度最後に使うのです。
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「お客さんが聞きたいことを
お客さんが聞きたいと思う場面で言う」
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売れるための最大のポイントです。
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最後まで読んでいただきありがとうございました。
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あなたの行動のヒントになればうれしいです。
「やりきるということがなかなか出来ません」
そんなあなたの実行力が格段に上がる！
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