2017年6月16日（Fri）
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お客さんとグッと近づく方法とは？
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９０日で５億を売った元サラリーマンが、
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今すぐ結果が出る最強の営業法をお伝えします。
こんにちは。
今よりもっと結果を手にできる
最強の営業メソッドをお伝えする
営業力コンサルタントの若林慶太です。
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●住宅関連商品を売っているＫさん、
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Ｋさん「これはとってもいい商品なんです。
でも、なかなか売れないんですよね」
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僕「どうやって売ろうと思っているんですか？」
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Ｋさん「まずはチラシを撒いて、問合せが来たら
説明に行けば売れると思うんです」
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僕「なるほど、じゃあやってみましょう」
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ということで始めてみました。
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僕「どこにチラシを配りましょうか？」
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Ｋさん「こことこの辺と、あとはこの地域ですかね」
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僕「なんでここがいいんですか？」
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Ｋさん「なんとなくこの辺りは住宅が多いので」
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僕「なるほどー、どんな人が住んでそうですか？」
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Ｋさん「古い住宅街だからお年寄りですかね」
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僕「お年寄りがいいですか？」
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Ｋさん「うーん、若い人がいいですね」
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僕「じゃあ、ここはやめますか？」
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Ｋさん「一応やってみます」
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僕「この商品はお年寄りが欲しいものですか？」
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Ｋさん「特にどちらでもいいんです、若くてもお年寄りでも」
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僕「どんな感じで検討してもらえるんですか？」
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Ｋさん「うーん、まずは話を聞いてもらえれば、そこから提案できます」
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僕「どん感じで検討が進みますか？」
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Ｋさん「色々なパターンがあるので一概には・・・」
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僕「一番多いパターンは？」
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Ｋさん「うーん、色々あるからなー」
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●ここであることに気が付きました。
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Ｋさん、お客さんのことを考えるのがイヤみたいです。
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自分の商品のことは好きだし、話したいのですが、
無意識にお客さんを避けています。
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僕（・・・Ｋさんはお客さんが怖いのだろうか？）
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お客さんの具体像に迫ると、無意識に話題を逸していきます。
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でも、こういう方は多いです。
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お客さんが苦手、
お客さんは怖い、
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お客さんは怒る、
お客さんはクレームを言う、
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お客さんは心を開かない、
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こう思っているうちはなかなかお客さんに
近づくことが出来ません。
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●でも、この壁が取り払われた瞬間、
一気にお客さんと近づくことが出来ます。
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壁を取り払うことは簡単です。
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あなたがお客さんのことに興味を持つことです。
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自分の商品以上にお客さんに興味を持つことです。
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もう少し具体的に言うと、
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「自分の商品のことを考えるよりも
いつもお客さんの悩みを考えているか？」
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これにフォーカスすると、
お客さんがぐっと近づきます。
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お客さんの悩み＞自分の商品
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これがポイントです。
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僕もこれに気付いた時、
営業が一気に変わりました！
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最後まで読んでいただきありがとうございました。
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あなたの行動のヒントになればうれしいです。
「今年の初めに決めた目標が全然近づきません」
そんなあなたが一気に目標に向かって進みます。
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