2017年6月20日（Tue）
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一番確実な営業の方法とは？
この記事は約 4 分で読めます。
９０日で５億を売った元サラリーマンが、
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今すぐ結果が出る最強の営業法をお伝えします。
こんにちは。
今よりもっと結果を手にできる
最強の営業メソッドをお伝えする
営業力コンサルタントの若林慶太です。
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●大学を出て会社に入った時、
新人としてまずやるのが研修でした。
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最初は新人全員で社会人としてのマナーとか、
会社の仕組みとかそういうのをやりますが、
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配属先が決まるとそれぞれの
専門の研修を受けることになります。
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でも、僕達の頃は・・・
世の中もおおらかだったのでしょうか、
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ほとんど熟睡の時間でした。
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僕は営業に配属されたのですが、
会社もどこかの研修会社に任せきりで、
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なんかアメリカ法人の研修会社なので、
青山のちょっといいところで、
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部屋にコーヒーメーカーなんか置いてあって
自由に飲んだりして、
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なんか優雅な研修でした。
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でも、ごめんなさい、
ちゃんとやってなかった僕達も悪いですが、
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後にそれが役立った記憶がありませんでした。
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それ以来、会社の研修でまともに取り組んだのは、
ほとんどなかったです。
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そもそも会社がお金出してくれて、
半ば強制的に受けるものなので、
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それはムリがあるというものです。
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●その後色々なセミナーや研修、講座に出て、
自分でもそれをやる側になって、
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自分でお金を出しているのにもかかわらず、
それでも中途半端にしかやらない人、
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そういう人がたくさんいることに
驚きました。
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色々なところで行われている
セミナーや講座も
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段々と色分けされてくるようになって、
安いセミナーと高額なものに分かれてきています。
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状況によって自分にあったセミナーを
見つけるのが一番いいんですが、
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これだけ乱立していると、
どのセミナーがいいのか迷ってしまいますし、
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主催者から出される一方的な情報に
誘導されてしまうこともあります。
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そんな時、何が一番信用できるんでしょうか？
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●これはセミナーに限らず、
普通の営業にも当てはまります。
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セミナー業界が競争激化しているように、
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もっと前から、
住宅・不動産・保険・美容・塾等々
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家にチラシが入っているような業界では
もっと競争が激しいです。
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だからこそ。お客さんからすれば
安心して頼めるところ、相談できるところ、
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営業からすれば確実に安定して契約を頂ける方法、
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それが、リピートや紹介です。
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セミナー業界でも一緒です。
口コミがとても重要です。
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だからリピートや紹介、口コミが起こるために
何をするか、が大事になってきます。
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リピートや紹介でどんどん問合せや
契約が取れるようになったら、
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どんなに楽なことでしょうか？
新規開拓という言葉が必要なくなります。
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お客さんにとっても安心ですし、
必要な時に声をかけることができます。
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●最初の研修の話に戻ります。
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自分でお金を払ってセミナーを活用するには、
やっぱり信用できる誰かに聞くことです。
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あなたが信用できるな、って思える
相談者を作っておくことはとっても大事ですよね。
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逆にあなたがお客さんに信用してもらえるとしたら、
どんな営業であるべきでしょうか？
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僕だったらこう答えます。
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「それは売り込まない営業、つまり
あなたの話を真剣に聞いてくれる営業です」
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最後まで読んでいただきありがとうございました。
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あなたの行動のヒントになればうれしいです。
「人前で話すのが苦手です。なかなか分かってもらえない」
そんなあなたが伝えることが楽しくてしょうがなくなります！
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