2017年6月21日（Wed）
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営業？結局大事なのはこれかも？
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こんにちは。
今よりもっと結果を手にできる
最強の営業メソッドをお伝えする
営業力コンサルタントの若林慶太です。
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●「最近連絡がないですけど
大丈夫ですか？」
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電話をしてみると、
保険営業のＡさん、
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「ちょっとモチベーションが落ちてて」
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それで僕は「どうしました？」
と聞いてみると、
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Ａさん、
「なかなか結果が出なくて・・・」
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色々聞いていくと、
結局動けていなくて、
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動けていないから結果が出ていない、
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結果がなかなか出ないから
モチベーションが下がっていく、
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そんな負のスパイラルのようでした。
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●といっても今日は、
「とにかくまず行動しよう」という話ではないんです。
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じゃあ何か、というと
「実践とマインドセット」という話です。
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「えー、マインドセットって胡散臭い」
「結局行動じゃないですか？」
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僕も幾つかのセミナーや講座に参加して、
実践とマインドの間で悩んだことがあります。
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ある講座では、実践的なことよりも
マインドセットが重視されていて、
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結局殆どの人が結果が出ない、
ということになったりしました。
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反対に別のセミナーでは、
ノウハウはいいのですが、
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そのノウハウがちょっと変わってるために
マインドがついていけず、結果は・・・、
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というものもありました。
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そうやって悩んでいるうちに、
自分がコンサルを始めてからも、
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クライアントや仲間うちでも
この問題に悩んでいる人が多いことに気づきました。
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で、１つ気付いたことがありました。
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これはとても大事なことなので、
ここだけでは書ききれませんが、
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ポイントとして１つだけお伝えしようと思いました。
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それは・・・、
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●ある人と話していたときのことです。
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僕は自分のセミナーの内容について、
色々と相談していたんです。
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その話の中でその人に言われたんです。
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「それって、ちゃんと参加者に伝わる話？
あなた伝えるプロでしょ？大丈夫？」
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その人は優しくも厳しい方なので、
僕的にはグサっときたのですが、
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「なるほど、プロか・・・」
?
その時にピンときたんです。
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さっきの実践とマインドセットの話です。
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実践とマインドセット・・・、
そのことに悩む前に、
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「その前にお前はプロか？」
と自身に問いかけてみよう、と。
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自分がやってることは他の誰よりも優れているか？
自分がやっていることに誇りを持っているか？
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誰よりも勉強しているか？
誰よりも相手にちゃんと伝えられるか？
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保険営業ならば、他の誰よりも
お客さんに「なるほど確かに安心だ」と言ってもらえるか？
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住宅営業なら、他の誰よりも
お客さんに「そういう家が欲しかった」と言ってもらえるか？
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整体、セラピストなら、他の誰よりも
お客さんに「もう他には行けないね」と言ってもらえるか？
?
例えばイチローは、
「実践かマインドか？」なんて悩むだろうか？
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その前に、
「プロであろう」としているのではないでしょうか？
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そのために練習し、身体を鍛え、
健康管理をし、５０才プレーヤーを目指している。
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あなたは今の仕事のプロとして、
お客さんの前に立っていますか？
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あなたなら大丈夫。
誇りを持って今日もお客さんのところに行きましょう！
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最後まで読んでいただきありがとうございました。
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あなたの行動のヒントになればうれしいです。
「集中して何かに取り組んだことがないんです」
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