2017年6月23日（Fri）
80 Views
初めての業界でたった２年で社長賞、どうして？
この記事は約 3 分で読めます。
９０日で５億を売った元サラリーマンが、
今売る物がなくても１年で年収１千万になれる
今すぐ結果が出る最強の営業法をお伝えします。
こんにちは。
今よりもっと結果を手にできる
最強の営業メソッドをお伝えする
営業力コンサルタントの若林慶太です。
公式メルマガ登録受付中！
↓ ↓ ↓
登録は右側のフォーム
●昨日、今参加している交流会で知り合った
保険営業のＴさんとミーティングをしていました。
?
彼はこの仕事を初めてまだ２年めです。
顧客は知り合いから始めて現在１５０です。
?
その彼は、すでに社長賞、
ＭＤＲＴとなっています。
?
３４才。
しかも前職はシステムエンジニアなんです。
?
それが業界も初めて、
営業も初めてでこの成績です。
?
まあ、会えばその優秀さが分かるんですが、
さらに爽やかなイケメンです。
?
それはさておき、
僕としては仕事柄とても興味があったので、
?
彼にインタビューしたんです。
?
僕「どんな営業の方法でそのような実績を？」
Ｔさん「ほぼすべて紹介です。」
?
僕「でも最初は知り合いくらいしかいないでしょ？」
Ｔさん「はい、最初は前職のところからです」
?
僕「その後は？」
Ｔさん「その一人から紹介をもらって、
また次の方から紹介をもらって」
?
僕「すごいですね、それでここまで？」
Ｔさん「はい、もう後は全部紹介です」
?
やっぱりねー。
?
僕が今まで見てきた営業マンのトップの人は、
絶対に紹介でやってきています。
?
彼らの新規開拓の行動は、
すべて紹介を頂くための行動です。
?
闇雲に全然知らない新規への活動は
ほとんどしません。
?
?
●具体的にどうやっているのか？
その一端を。
?
僕「具体的にはどうしてるんですか？」
Ｔさん「とにかく、目の前のこの人の幸せを考えています」
?
僕「どういうこと？」
Ｔさん「どうしたらこの人の将来が幸せにになるか？
自分はそのために何が出来るか？ばかり考えています」
?
僕「で、具体的には？」
Ｔさん「もちろん保険は柱ですが、それだけでは
解決できないこともあります。
だから会う前にその人に提案できることがあれば
保険でなくてもそれを徹底的に勉強します」
?
僕「それで？」
Ｔさん「契約ただいたあとは、契約前よりも
信頼していただけるようにフォローしています」
?
僕「すごいですねー」
Ｔさん「フォローは色々なやり方がありますが、
それをすることで、また紹介がいただけます。
?
僕「紹介がほとんどということは、契約率も高いよね？」
Ｔさん「はい、紹介者の方が必ず同席してもらえるくらいの
信頼を得てから紹介をいただきます。」
?
まだまだ僕も勉強になる秘訣は
たくさんあったのですが、
?
ここでは書ききれないので、
改めて。
?
営業って、ただ長い経験だけではない、
ということがよくわかった瞬間でした。
?
Ｔさん、今度はもっとゆっくり話しましょうね、
どうもありがとう！
?
?
最後まで読んでいただきありがとうございました。
?
あなたの行動のヒントになればうれしいです。
「頑張っているのに結果が出ないんです」
そんなあなたの行動が結果に結びつきます！
↓ ↓ ↓
