2017年6月23日（Fri）
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初めての業界でたった２年で社長賞、どうして？
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こんにちは。
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最強の営業メソッドをお伝えする
営業力コンサルタントの若林慶太です。
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●昨日、今参加している交流会で知り合った
保険営業のＴさんとミーティングをしていました。
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彼はこの仕事を初めてまだ２年めです。
顧客は知り合いから始めて現在１５０です。
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その彼は、すでに社長賞、
ＭＤＲＴとなっています。
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３４才。
しかも前職はシステムエンジニアなんです。
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それが業界も初めて、
営業も初めてでこの成績です。
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まあ、会えばその優秀さが分かるんですが、
さらに爽やかなイケメンです。
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それはさておき、
僕としては仕事柄とても興味があったので、
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彼にインタビューしたんです。
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僕「どんな営業の方法でそのような実績を？」
Ｔさん「ほぼすべて紹介です。」
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僕「でも最初は知り合いくらいしかいないでしょ？」
Ｔさん「はい、最初は前職のところからです」
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僕「その後は？」
Ｔさん「その一人から紹介をもらって、
また次の方から紹介をもらって」
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僕「すごいですね、それでここまで？」
Ｔさん「はい、もう後は全部紹介です」
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やっぱりねー。
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僕が今まで見てきた営業マンのトップの人は、
絶対に紹介でやってきています。
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彼らの新規開拓の行動は、
すべて紹介を頂くための行動です。
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闇雲に全然知らない新規への活動は
ほとんどしません。
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●具体的にどうやっているのか？
その一端を。
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僕「具体的にはどうしてるんですか？」
Ｔさん「とにかく、目の前のこの人の幸せを考えています」
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僕「どういうこと？」
Ｔさん「どうしたらこの人の将来が幸せにになるか？
自分はそのために何が出来るか？ばかり考えています」
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僕「で、具体的には？」
Ｔさん「もちろん保険は柱ですが、それだけでは
解決できないこともあります。
だから会う前にその人に提案できることがあれば
保険でなくてもそれを徹底的に勉強します」
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僕「それで？」
Ｔさん「契約ただいたあとは、契約前よりも
信頼していただけるようにフォローしています」
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僕「すごいですねー」
Ｔさん「フォローは色々なやり方がありますが、
それをすることで、また紹介がいただけます。
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僕「紹介がほとんどということは、契約率も高いよね？」
Ｔさん「はい、紹介者の方が必ず同席してもらえるくらいの
信頼を得てから紹介をいただきます。」
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まだまだ僕も勉強になる秘訣は
たくさんあったのですが、
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ここでは書ききれないので、
改めて。
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営業って、ただ長い経験だけではない、
ということがよくわかった瞬間でした。
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Ｔさん、今度はもっとゆっくり話しましょうね、
どうもありがとう！
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最後まで読んでいただきありがとうございました。
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