2017年6月27日（Tue）
58 Views
提案しても決まらない、でも大丈夫です！
この記事は約 4 分で読めます。
９０日で５億を売った元サラリーマンが、
今売る物がなくても１年で年収１千万になれる
今すぐ結果が出る最強の営業法をお伝えします。
こんにちは。
今よりもっと結果を手にできる
最強の営業メソッドをお伝えする
営業力コンサルタントの若林慶太です。
公式メルマガ登録受付中！
↓ ↓ ↓
登録は右側のフォーム
?
?
●先日スカイツリーの近くを通りました。
?
懐かしくなってちょっと
街歩きをしていたんですが、
?
「あっ！」と思いました。
?
それは、僕が建築会社の頃、
頻繁にある地主さんのところへ通っていた頃。
?
その近くにある駐車場に
マンションを建ててもらいたくて・・・。
?
そうなんです。
ご想像の通りそこでマンションが建築中でした。
?
?
●その地主さんは、身体が弱く、一人暮らし。
ちょっと離れたところに住むお姉さんのＳさんが
世話をしていました。
?
結構何度も通ってもなかなか
Ｓさんに会えなくて、でも、
?
ある日タイミングよくそのＳさんと会えたんです。
?
そうしたら、
「提案を聞いてくれる」ということになって、
?
スカイツリーそばのカフェで会うことになりました。
?
提案書もバッチリ作って、
ストーリーも考えて、
?
収入の試算書も揃えて、
他社の情報も検討に入れて、
?
勇んでカフェに行ったんです。
?
もちろん説明は完璧でしたし、
Ｓさんもしっかり聞いてくれました。
?
意見も言ってくれたんです。
?
?
●いよいよクロージングです。
?
僕「で、いかがでしょうか？」
?
しばらく間があって、
?
Ｓさん「この提案、数年前に聞いたのと同じだわ」
?
僕「は？」
Ｓさん「数年前同じお宅の会社からいただいた提案と同じ。
悪くはないんですけど、一度お断りした内容です」
?
僕「えー、そうなんですか？」
?
気を取り直して、
?
僕「でも、それって逆に言うと最善とういうとでは？」
Ｓさん「検討した結果お断りしたのよ」
?
僕「・・・。」
?
結局、そのまま進まず終了。
苦い思い出です。
?
?
●その駐車場に、
マンションが建ちつつある！
?
もちろん他社でした。
結構ショックでした。
?
でも、今なら分かるんです。
今の僕なら絶対に同じ失敗はしないって。
?
何が悪かったのか？
何を見落としていたのか？
?
提案しても決まらなかった頃、
毎回同じでした。
?
バッチリ提案したのに、
「考えておくわ」「家族で検討します」
?
そのまま、返事もなく、
催促すれば、
?
「ああ、あれね、ごめんさない」で
流れてしまい決まらず。
?
その繰り返しでした。
?
でもその頃はどうして決まらないのか？
どうしてその場でいい返事がもらえないのか？
?
どうか考えてもいい提案なのに、
どうして結論をもらえないのか？
?
モヤモヤしたまま、
そのお宅を失礼することの連続。
?
?
●その後、たくさん学んで、
今のメソッドに出会って、
?
そこからさらに実践に落として、
その後は、
?
提案した時にその場でほぼＯＫや前向きの返事を
いただけるようになりました。
?
そして、コンサルになって、
たくさんのクライアントの実践の話を聞いて、
?
確実に得たものがあります。
?
提案内容やプレゼンなんかではもらえない、
その場でお客さんからＯＫがもらえるトークです。
?
初回なら次のアポがもらえる、
提案なら「その提案で進めて」と言ってもらえる、
?
クロージングならその場で
「お願いします」と言われてしまう、
?
そんな「商談実践トーク」です。
?
?
●というわけで、
この内容をお伝えするセミナーをやります。
?
明日にはその詳細を公開できると思います。
?
楽しみにお待ち下さいね。
?
?
最後まで読んでいただきありがとうございました。
?
あなたの行動のヒントになればうれしいです。
「いつも余裕がなくてバタバタしてしまいます」
そんなあなたが余裕を持って行動できます！
↓ ↓ ↓
