2017年6月27日（Tue）
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提案しても決まらない、でも大丈夫です！
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９０日で５億を売った元サラリーマンが、
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こんにちは。
今よりもっと結果を手にできる
最強の営業メソッドをお伝えする
営業力コンサルタントの若林慶太です。
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●先日スカイツリーの近くを通りました。
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懐かしくなってちょっと
街歩きをしていたんですが、
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「あっ！」と思いました。
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それは、僕が建築会社の頃、
頻繁にある地主さんのところへ通っていた頃。
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その近くにある駐車場に
マンションを建ててもらいたくて・・・。
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そうなんです。
ご想像の通りそこでマンションが建築中でした。
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●その地主さんは、身体が弱く、一人暮らし。
ちょっと離れたところに住むお姉さんのＳさんが
世話をしていました。
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結構何度も通ってもなかなか
Ｓさんに会えなくて、でも、
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ある日タイミングよくそのＳさんと会えたんです。
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そうしたら、
「提案を聞いてくれる」ということになって、
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スカイツリーそばのカフェで会うことになりました。
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提案書もバッチリ作って、
ストーリーも考えて、
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収入の試算書も揃えて、
他社の情報も検討に入れて、
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勇んでカフェに行ったんです。
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もちろん説明は完璧でしたし、
Ｓさんもしっかり聞いてくれました。
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意見も言ってくれたんです。
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●いよいよクロージングです。
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僕「で、いかがでしょうか？」
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しばらく間があって、
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Ｓさん「この提案、数年前に聞いたのと同じだわ」
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僕「は？」
Ｓさん「数年前同じお宅の会社からいただいた提案と同じ。
悪くはないんですけど、一度お断りした内容です」
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僕「えー、そうなんですか？」
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気を取り直して、
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僕「でも、それって逆に言うと最善とういうとでは？」
Ｓさん「検討した結果お断りしたのよ」
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僕「・・・。」
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結局、そのまま進まず終了。
苦い思い出です。
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●その駐車場に、
マンションが建ちつつある！
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もちろん他社でした。
結構ショックでした。
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でも、今なら分かるんです。
今の僕なら絶対に同じ失敗はしないって。
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何が悪かったのか？
何を見落としていたのか？
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提案しても決まらなかった頃、
毎回同じでした。
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バッチリ提案したのに、
「考えておくわ」「家族で検討します」
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そのまま、返事もなく、
催促すれば、
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「ああ、あれね、ごめんさない」で
流れてしまい決まらず。
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その繰り返しでした。
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でもその頃はどうして決まらないのか？
どうしてその場でいい返事がもらえないのか？
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どうか考えてもいい提案なのに、
どうして結論をもらえないのか？
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モヤモヤしたまま、
そのお宅を失礼することの連続。
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●その後、たくさん学んで、
今のメソッドに出会って、
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そこからさらに実践に落として、
その後は、
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提案した時にその場でほぼＯＫや前向きの返事を
いただけるようになりました。
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そして、コンサルになって、
たくさんのクライアントの実践の話を聞いて、
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確実に得たものがあります。
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提案内容やプレゼンなんかではもらえない、
その場でお客さんからＯＫがもらえるトークです。
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初回なら次のアポがもらえる、
提案なら「その提案で進めて」と言ってもらえる、
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クロージングならその場で
「お願いします」と言われてしまう、
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そんな「商談実践トーク」です。
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●というわけで、
この内容をお伝えするセミナーをやります。
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明日にはその詳細を公開できると思います。
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楽しみにお待ち下さいね。
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最後まで読んでいただきありがとうございました。
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