2017年8月16日（Wed）
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お客さんの前でそれを言えますか？
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こんにちは。
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最強の営業メソッドをお伝えする
営業力コンサルタントの若林慶太です。
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●先日初めて会った住宅関連の営業の方と
話す機会がありました。
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「なかなかお客さんと出会えないんです」
そんな話をしていました。
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その中で彼の言葉がかなり気になりました。
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「いいお客さんがなかなか掴まらないんです」
「良い線いくんですが逃げられちゃうんですよね」
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「顧客獲得って難しいですかね？」
「この前はいい感じで追い込めたんですが」
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あなたはどう感じますか？
?
あなたがお客さんだとして、
営業マンが他のところであなたのことを
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「掴まえる」「逃げられ」
「獲得」「追い込む」
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そんな風に表現されていて、
あなたはその営業からものを買いますか？
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●いやいや、僕も昔はそんな言葉を
使っていました。
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むしろ営業の専門用語っぽくね？
なんて得意気に・・・。
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他にも、
「クロージング」とか
「顧客リスト」とか・・・。
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普通に言っていました。
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でも、今はそういう言葉は使いません。
もう身体が受け付けないんです。
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だから、久しぶりにその彼の言葉の
連発が結構きつかったです。
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●あなたはあなたのお客さんに向かって、
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「あなたは僕の顧客リストに載ってます」
「今あなたにクロージングかけてます」
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って言えますか？
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先日も最強集客メソッドの実践塾で
僕の師匠の木戸先生が、
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「お客さんの前で言えない言葉を
使うのは止めよう」
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と仰っていました。
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思いっきり
「その通りです！」と思いました。
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だから僕たちは、
もっと違った言葉を使います。
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そんな話もセミナーでしたいと思っています。
?
売れる秘訣はそんなところにもあるんです。
一度聞きに来てくださいね。
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最後まで読んでいただきありがとうございました。
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