2017年8月31日（Thu）
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営業、なぜどんどん辛くなる？
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９０日で５億を売った元サラリーマンが、
今売る物がなくても１年で年収１千万になれる
今すぐ結果が出る最強の営業法をお伝えします。
こんにちは。
今よりもっと結果を手にできる
最強の営業メソッドをお伝えする
営業力コンサルタントの若林慶太です。
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●「結構行動しているんですが、
なかなか結果が出ないんです」
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先日電話でコンサルをした時の話です。
もう長い間メソッドを実践されている方です。
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リフォームの飛び込みをしていますが、
なかなか思うように結果が出ないようです。
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色々聞いていくと、
毎月新規のお宅を訪問しているそうです。
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そこで反応がなかなか出ないので、
翌月はまた新しいところへ訪問します。
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その繰り返しだそうです。
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この方法が苦しい理由、わかりますか？
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●僕が飛び込みをやっていた時、
売れない時、
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まさにこれをやっていました。
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なかなか売れない、契約が取れない、
もう後がどんどんなくなる。
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今回っている地域はダメだ、
次の新しいとこへ行けば何か起こるだろう、
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なんとなく期待を持って
回り始めます。
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エリアが変わると景色も変わって
最初は張り切って訪問します。
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でも、１週間経ち、２週間が過ぎてきて、
全然当たりがありません。
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すると、「この地域もダメかも・・・」
このエリアも色あせてきます。
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よし、あと２週間やってダメなら次だ、
と、気持ちが次にいってしまいます。
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結局何も進まないまま、
ちょっと話せた人を見込み客です、
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なんて言って、
次に行ってしまいます。
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●これって結局、
「やる客探し」です。
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問題は２つあって、
１つは、
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「よく来てくれました！待ってました！」
っていうお客さんを探しているんです。
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でも、実際はそんな方はいません。
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この方法のもう１つの問題点は、
「契約してくれるならお客なんて誰でもいい」
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という自分視点の発想で
行動している点です。
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どっちも自分が楽して契約したい、
という考えの現れです。
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飛び込み訪問が辛ければ辛いほど、
楽して契約が欲しい、
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と思ってしまっていました。
どうしてもそうなります。
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「こんなに頑張って飛び込んでいるんだから
どこかでやる客に出会うだろう」
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そんな幻想を抱いてしまいます。
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●僕たちのお伝えしているメソッドは
まったく正反対の方法を取っています。
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正反対があまりに正反対なので、
常識外れだと言われることもあります。
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でも、少しずつ実践してもらって、
お客さんとの関係が変化してくると、
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常識外れがどんどん常識になっていきます。
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昨日別のリフォーム営業のプログラム生と
電話コンサルをしている時、
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「このメソッドってこの方法をやっていないと
段々と気持ちが悪くなりますね」
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そう言っていただけました。
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そうなんです。
どんどん身体に染み付いていくんです。
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今、そのプログラム生は、
着々と契約を取り始めています。
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すぐに「やる客探し」＝自分本位をやめて、
お客さん視点の営業に変えていきましょう！
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最後まで読んでいただきありがとうございました。
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あなたの行動のヒントになればうれしいです。
「なんかいつもイライラして気分が落ち着きません」
そんなあなたが心を落ち着けて過ごせます！
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