2017年9月12日（Tue）
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初めてでも営業がどんどん楽しくなる？
この記事は約 4 分で読めます。
９０日で５億を売った元サラリーマンが、
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今すぐ結果が出る最強の営業法をお伝えします。
こんにちは。
今よりもっと結果を手にできる
最強の営業メソッドをお伝えする
営業力コンサルタントの若林慶太です。
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●初めて営業をする新人さんの
研修をしています。
新人といっても中途採用ですので、
３０歳前後の方たちです。
でも、いわゆる訪問の営業は初めてですので
緊張しますよね。
一般家庭の家へ行って、
突然インターホンを押して、
アポイントを取らないといけないんですから。
僕は自分が訪問販売をやっていた時の
経験から、
初めて営業を経験する人が
どうして心が折れていって、
結果的に辞めていかざるを得ないか、
をたくさん見てきました。
僕も危うくその一人に
なりかけていたんですから。
だから、営業はもちろん仕事としては
厳しいものですが、
それだけではない、
楽しさや工夫の面白さ、
そんなことを特に初めて営業をする
人たちにお伝えしたいと思ってやっています。
●２日間と半分、久しぶりに
現場同行をしてきました。
初めてインターホンを押す彼ら。
いきなりお客さんが出てきて、
がっつり覚えたはずのトークが
まったく出てきません。
でもいいんです。
大丈夫です！
お客さんはみんな優しかった・・・。
一生懸命話す彼らの話を、
忙しい中なのに
聞いてくれました。
２日間、学んだことはとても多かったと
思います。
彼らには分からなかったと思いますが、
今月中に「話を聞いてみますよ」
と言ってくれるであろう
見込となるお客さんがたくさんいました。
このお客さんとどうしたらもっと近づけるか、
これからが楽しくなってくるところです。
僕がしゃしゃり出てアポイントを
取っても意味がありません。
後ろでグッと我慢して、
お客さんの表情や受け応えを見ていました。
●営業はただ辛いもの、苦しいもの、
きついものではないんだ、
ということをとにかく
伝えたい、と思っています。
なぜ辛いのか、苦しいのか、
きついのか？
僕が話を聞いてきた多くの営業マンは、
「お客さんに断られるから」と答えます。
僕は、なぜ営業が楽しいのか？
と聞かれたら、
「たくさんのお客さんに会えるから」
と答えます。
今回も本当にたくさんの
色々なお客さんに出会えました。
新人の彼らは大変だったと思いますが、
僕はとても楽しかったんです。
時々はしゃしゃり出てしまって、
商品とは全然関係ない話をし始めてしまって、
新人君たちはびっくりしたと思います。
今は初めてなので、
基本形としてのトークを話してもらってますが、
早くお客さんの笑顔がどんどん出る
トークをやってもらいたいと、
グッと我慢の２日間でしたが、
今後が楽しみです。
「もう見込客さんは目の前にいますよ」
前向きに頑張っている新人君、
いい営業になれると確信しています。
一緒に頑張っていきましょう！
楽しんでいきましょう！
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最後まで読んでいただきありがとうございます。
あなたの行動のヒントになればうれしいです。
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