2017年9月27日（Wed）
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感動的なロープレを見た！
この記事は約 3 分で読めます。
９０日で５億を売った元サラリーマンが、
今売る物がなくても１年で年収１千万になれる
今すぐ結果が出る最強の営業法をお伝えします。
こんにちは。
今よりもっと結果を手にできる
最強の営業メソッドをお伝えする
営業力コンサルタントの若林慶太です。
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●僕達がやっている３ヶ月プログラムの中で
あることをテーマにローるプレイングをやるんですが、
今回改めてその凄さを実感したんです。
営業の講座ですからそのロールプレイングも
営業役とお客さん役になって行います。
最初に普通に営業マンが
お客さんのところにお邪魔して、
問い合わせのあった商品・サービスについて
説明を始めます。
営業役の人は一生懸命
お客さんに自分の商品の良さを説明します。
よくある光景ですし、
他の参加者もその様子を見て、
まあ、自分もこういう感じだよな、
という雰囲気で見ています。
そして、今回は特に
営業としてはもともと優秀で、
ちゃんと売れるんだけど、
もっと上を目指したい、
という方たちが多かったので、
ロープレもそつなくこなしますし、
説明トークも上手いんです。
もちろんその本人たちも
それを自覚していますから、
それなりに自信をもって、
トークをしています。
でも・・・、
●別に全く悪い意味も意図もなく
言うんですが、
自信のある営業の方ほど、
ローププレイみたいなのは、
「まあ、本番でも上手く出来ることだし、
そのあたりをちょっと出しながら
サクッとやるか」
くらいの感じがどうしても出てきて、
でも本当に結構上手にやるんですね。
何故分かるかというと、
僕も同じようなタイプだからです。
でも、ある意味テクニックに走ったりして、
実はあんまり面白くないし、
ある意味上手に型通りだったりするんです。
●ちょっと前置きが長くなりましたが、
そこそこ営業が出来る人ほど、
型通りでつまらない事が多く、
その人の個性も見えてこないことが多いんです。
ところが・・・
今回感動したことがあるんです！
僕たちのメソッドで、
ロープレ中にある一言を入れてもらうんですが、
その途端、なんと、
その人の雰囲気がガラっと変わっったんです。
１人ではなく、
今回の参加者の全員がそんな風に変わったんです。
もちろん毎回このメソッドをやっているので、
毎回感じることなのですが、
今回は特にその変化が顕著に出て、
やっている僕自身がビックリしてしまったんです。
「えっ、彼ってこんな人だったの？
こんな彼ならもっと聞きたい、話したい！」
って、本気で思ったんです。
●このメソッドの効果は、
僕自身も営業時代に体験していて、
すごい効果があるのは知っていましたが、
改めてこのメンバーたちの変化を目の当たりにして、
やっぱりこれはすごいな、って、
自画自賛してしまいました。
でも、単に自画自賛ではなかったのは、
今回の参加者の中のお一人が、
「今日習ったこのメソッドだけで、
参加費の元が取れた気がします！」
って言っていただいて、
本当にうれしかったんです。
営業が出来る人はさらに上のレベルへ、
苦手な人はとても簡単に、
お客さんとのコミュニケーションが
あっという間に取れて、
距離が縮まるメソッドなのです。
今日はいよいよ東京での最終日。
とってもとっても楽しみなのです。
最後まで読んでいただきありがとうございます。
あなたの行動のヒントになればうれしいです。
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