2019年1月30日（Wed）
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売れる売れないはちょっとした差なんですが・・・
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こんにちは。
お酒を飲まずに焼肉を食べたら
思った以上に快適だった若林慶太
（わかばやしけいた）です。
●「話すのをやめたら売れるようになった」
という話をしました。
今日のお昼にコンサルの電話をしていたら、
保険営業のＳさんから報告がありました。
「今日、いつも通っている会社の社長さん
にお会いしてきたんですがダメでした」
「どんな内容だったの？」
「事業継承とそれにかかわる融資の件です。
話しを聞きたいとおっしゃったので」
「それでどうダメだったの？」
「一生懸命それについて勉強していって、
うちの商品で出来ることを説明したんです」
「そうしたら？」
「考えとく、って言われて終了です。
いい感じで聞きたいって言われたのに・・・」
でも、その後のコンサルで、
Ｓさんはいい気づきを得てくれました。
どんな気づきかというと、
それが・・・
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
「話すのをやめたら売れてしまう、
１分間営業力」
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
なんです。
Ｓさんは一生懸命商品の説明をしました。
でも、保留になってしまいました。
これが、通常の営業マンが
やっていることです。
●今日、もう一つコンサルがありました。
これも保険営業のＯさんです。
Ｏさんはもともと売れる方でしたが、
「強引な営業はやりたくない」
と、僕のところにいらっしゃいました。
今までは、上手く誘導して、
ニーズを掘り起こして、その気にさせて、
なんとか売ってきました。
でも、それに疲れて、
嫌になってなんとか違う方法はないか？
そうやってここにたどり着いたんです。
で、今日、報告がありました。
「今日は先日教えてもらった通りに、
商品の説明とか、売込みとかしなかったら
お客さんから欲しい、って言ってもらえたんです。
なんかちょっと分かってきました」
素晴らしい！良かった(*^^)v
Ｏさん、これからもっとやっていきましょうね。
●もちろんＳさんもこれからどんどん
売れるようになっていくでしょう。
でも、この２人の話を比較しても
この「１分間営業力」の威力が実証されています。
いよいよ来週には、
この「１分間営業力」の全貌をお伝え出来そうです。
そこでは、この方法のポイントはもちろん、
僕自身が動画でもお話しします。
また、実践していただいている方との
インタビューもご覧いただけます。
楽しみに待っていてくださいね。
▼今日のポイント
【商品の説明やニーズ喚起では売れない】
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