2019年3月25日（Mon）
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お客さんを探すのに時間をかけていませんか？
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こんにちは。
映画を観に言ったら、５００席に３人しかいなくて
ちょっと怖かった若林慶太（わかばやしけいた）です。
●「営業にも２種類ありますよね？」
って話が出ました。
先日、ビジネスの仲間と
打合せしているときでした。
おっ、その意見は面白い、
と思って、
「なになにどういうこと？」
と聞いたら、
「１つは、営業を本業として、
アポだとかクロージングだとかをやる人」
「ふむふむ」
「もう１つは、保険の営業とか、
工務店やリフォームなんかの営業をやる人」
「どういうこと？何が違う？」
「営業そのものが本業の人と
本業のために営業する人ですよ」
「つまり、アポやクロージングで稼ぐ人と、
本業のために集客とか営業やる人ね」
「そうそう、それって違いますよね？」
なかなか深いな、と思った次第です。
●とはいえ、いずれにしても、
お客さんと会えなければメシは食えない、
ということですよね。
営業が本業の人は、
アポが取れなきゃ仕事にならない。
本業がある人は、
本業したいのに営業しなきゃならない。
いずれにしても、お客さんを見つけるのに
とても苦労することには変わりません。
だとしたら、お客さんが
簡単に見つかって、
商談が出来るようになれば、
どちらにしてもいいわけですよね。
「若林さん、何をいまさら
当たり前のこと言ってんですか」
すみません、なんか深い話に
引きずられて・・・。
●あっ、でもやっぱり
もっと簡単に集客出来たら良くないですか？
自分で必死にお客さんを
見つけに行かなくても、
お客さんと出会えて、
アポが取れて商談出来たら？
もし、それがいい！
と思ったなら・・・、
チェックしてみてください。
営業が本業の人は、
どんどんアポが取れるお客さんが増えて、
本業のために営業している人は、
営業に割く時間が減る。
そんな方法をもっとたくさんの方に
お伝えしようと思っています。
▼今日のポイント
【時間をかけずにお客さんを見つけよう】
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