2019年9月5日（Thu）
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営業が楽しくなるポイント
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こんにちは。
コンビニのお釣りを寄付のところに入れたら、
１００円だったのに気づいて、「あっ！」と
思わず声を上げた自分にちょっと情けなかった
若林慶太（わかばやしけいた）です(^-^;
●「これ、やってみましょう！」
「こんな風にやっていきましょう！」
「そうですね・・・」
「はぁ、がんばってみます」
最近話した方の中にも、
こういう反応がありました。
いまいちテンションがあがらない、
そんな感じなのです。
「自信がないのかな」
「方法が難しいのかな」
色々考えてみました。
でも、その方たちは皆、
実行力もあるし、
結果も段々出てきている、
決して出来ない、なんてことはないんです。
で、色々聞いていくと
あることが分かりました。
その本人に実行力がない、とか
実力がないとか、
そういうことではなかったんです。
講座では、営業のノウハウを
お伝えしていますが、
テンションが上がらない人たちは、
ほとんどの場合、
「行く先がない」
「会う相手がいない」
という
「見込み客の絶対的人数の問題」
なんです。
毎日上司から、
「今日はどこのアポが取れてるんだ？」
「今月は誰から契約を取るんだ？」
と詰められる、
営業やってて一番イヤな時間です。
これが解消出来たら、
営業の大変な部分のほとんどがなくなります。
毎日行くところがある、
会える人がいる、
これがどんなに気持ちを楽に
してくれるでしょうか？
だから・・・、
「営業の前に集客」なんです。
「営業活動とは、日々の集客活動のこと］
と言えるかもしれません。
つまり、見込み客作り。
あなたのお客さんはどこにいるんでしょうか？
あなたが笑顔にしたいお客さんは
どこかであなたを待っています。
それを見つけるお手伝いをするのが、
僕の役目です。
あなたの実力が無いせいではないんです。
ただ行き先がなかなか見つからないだけです。
会える人が少ないだけです。
あなたが本当に会いたい人を
一緒に探していきましょう！
▼今日のポイント
「行き先があれば営業は楽しい」
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