2016年8月12日（Fri）
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なぜお客様の方から買いたいと言ってくるのか？
この記事は約 3 分で読めます。
９０日で５億を売った元サラリーマンが、
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最強の独立起業術をお伝えします。
こんにちは。
４０才からでも
独立起業出来る方法をお伝えする
集客力コンサルタントの若林慶太です。
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「なぜお客様の方から買いたいと言ってくるのか？」
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マンション建築の訪問営業の会社にいる時は、
毎日「見込み客リスト」というのをチェックされていました。
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どこも似たようなものだと思いますが、
ＡランクからＤランクまで、
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ランク付けをして、
その数をチェックされます。
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Ａランクが多ければまあまあ心休まりますが、
Ａが１件、Ｂが２件、Ｃが６件、Ｄが１０件なんて
ことになってると、
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もう大変です。
上司からは、「どうなってるんだ！」
「これで売れるわけ無いだろ！」
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毎日、苦しい時間が続くことになります。
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僕は、１年半も売れない時でも、
なぜかこの「見込み客リスト」は結構良くて、
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全体のバランスも良かったのです。
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しかし・・・、
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契約が取れません。
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これって矛盾してませんか？
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でも、それなりに話せるし、
提案もさせてくれるし、
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というわけで、
Ａランク、Ｂランクは結構あったんです。
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なのに、契約にたどり着きません。
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みんな「検討します」「家族で話し合います」
「他のところも見ていますので」
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そうやってなかなか進まないのです。
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そうやってなんか期待だけをもったまま
１年半が経ってしまい、
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周りからの
「お前のリストにはもうだまされないぞ」
という社内の空気が漂い始め、
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いよいよもうクビかも、
という時に、このノウハウに出会いました。
そして３ヶ月後・・・
なんと僕が持っていたはずの
「見込み客リスト」の中身が入れ替わってしまいました。
今までＡランクだったところが全然なくなってしまい、
まったく見込にも入れていなかったところが、
上位のランクにいたのです。
そして、
その時のＡ，Ｂランクの見込客は
いつでも「取れる！」という状態になっていたのです。
そして結果、
その「見込み客」の中から、
契約がどんどん取れていったんです。
一体なぜ？
それまで僕がやっていた、というか
考えていた接客とは全く考え方が違っていたのでした。
だから、僕が見込み客と捉えていた
お客様は実は全然そうではなかったのです。
そして、
切羽詰まって僕が習った方法は、
全く違うところからお客様を見つけてきてしまうものでした。
というか、
契約していただけるお客様が分かってしまうのです。
もっと言うと、
「買いたい」というお客様から寄ってくるものでした。
僕のこの体験を詳しくお話します。
そしてあなたの営業、集客がもっと楽に
もっとたくさんのお客様が寄ってくるものになるように。
一人でも多くの苦しんでいる悩んでいる
営業マン、経営者の方に聞いて欲しいです。
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