2016年8月25日（Thu）
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なぜ会った瞬間にお客様があなたに関心を持つ？
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９０日で５億を売った元サラリーマンが、
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最強の独立起業術をお伝えします。
こんにちは。
４０才からでも
独立起業出来る方法をお伝えする
集客力コンサルタントの若林慶太です。
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なぜ会った瞬間にお客様があなたに関心を持つ？
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「最初の訪問でお客様の関心を引くには
どうしたらいいですか？」
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先日、福井へセミナーに呼んでいただいた時に
休憩時間に参加者の方に聞かれました。
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その方は、住宅関連工事をされている方でした。
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この方も「脱下請け」で頑張っているのですが、
今まで営業というのをやって来なかったそうで、
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今、お客様へ毎日時間を作っては訪問してるのですが、
なかなか会ってくれないし、
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うまく顔を出してくれても
そこからどうしていいいか分からない、
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というのが悩みでした。
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初回訪問、或いは数回目でも
まだ関係ができていないお客様と
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何を話していいのか、本当に困ります。
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僕も建築会社の営業時代、
そんな時のために社内ではさんざん
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ロールプレイングをさせられました。
ま、予行演習ですね。
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その時に教えられるのは・・・、
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「まずお客様の家とかを褒める」
「子どもや孫を話題にする」
「とにかく玄関に入ったら、そこにあるものを見て話す」
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などなど・・・。
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しかし、そもそもインターホンで終わりだったり、
出てきていただいてもすぐに追い返されたり、
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全然会話にまで入れません。
というか会話になりません。
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そもそも最初の、
「どうしたら関心を引く、持ってもらう」
というのは、かなりハードルが高いです。
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これは、僕達のやってるプログラムへ参加したい、
という方の参加動機でも特に多いんです。
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今、続々と説明会への参加希望が入ってきていますが、
皆さん同じ悩みを持っているんです。
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●さて同じ悩みを抱えた参加者が、
プログラムを学ぶと・・・
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なんとほぼ全員が、この悩みを口にしなくなります。
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というか、そんな事は気にならなくなるからです。
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当たり前のようにお客さから声をかけて
いただけるようになるので、
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「えっ？そんな悩みありましたっけ？」という感じです。
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そんなことよりももっとリピートを、とか
単価を上げたいとか、売上の安定とか、
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より先の悩みへと移行していきます。
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「お客様と会えない」とか
「最初の話題が・・・」とか
「話を聞いてくれない」とか
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そういう悩みはなくなります。
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●それを実現するのが私たちのプログラムなのです。
だから、僕もハードルの高い地主さんから、
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声をかけていただけるようになり、
どんどん話が出来、
契約がとれるようになったのです。
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そのきっかけを作るのが、
「大反響チラシ」です。
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これだけ言うからには、そう当然、
普通のチラシとは違います。
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かなり違います。
しかし、強力です。
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だから「最強集客」なのです。
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なになに？どんな？と思った方は、
こちらで確認してくださいね。
あっ、締め切りが今日までなのです。
お客様の開拓で困っている方、
チェックは今日までです。急いでくださいね。
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