すぐやる客なんて幻想です
９０日で５億を売った元サラリーマンが、
今売る物がなくても１年で年収１千万になれる
最強の独立起業術をお伝えします。
こんにちは。
４０才からでも
独立起業出来る方法をお伝えする
集客力コンサルタントの若林慶太です。
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●この前、クライアントのＹさんと
話していたら、
「よくお客様に感謝、っていうじゃないですか。
あれってよくわからないんですよね」
なんて言うじゃないですか。
彼はかつて全然売れない営業マンだったのですが、
今はずいぶんと契約を取れるように
なっているんですが、
一体どういうこと？と思いました。
よく聞いてみると、
「結局営業に行って、買ってくれるのは
ちょうど欲しかった人だと思うんです。
だから相手がどうの、よりも
単なるタイミングじゃないかと思うんです。
で、あれば、とにかくたくさん回れば、
どこかでタイミングが会う人がいれば、
買ってくれるということに。。。」
ここまで話して、
彼もちょっと何かが変だ、と気付いたようです。
「あれ？そうすると、結局は
“すぐやる客”探しになってしまいますね」
あーよかった、気がついてくれた。
●僕たちは、
“すぐやる客”を探してるのではないですよね。
困っていたり、悩んでいる人の
問題を解決するためにやっているのです。
あるいは、問題を抱えているのに、
気付いていない人に、
「大丈夫ですか」と聞いてみることで、
気付いていただき、
そして解決策を提示するのが
営業の仕事だと思っています。
だから偶然のタイミングを探して
毎日歩いているわけではないのです。
ちゃんと然るべきところへ行き、
然るべき人に会い、
然るべき話をして、
然るべき解決策を提示して解決する。
それが本当の営業の仕事だと思っています。
●では、それを実行するには
どうしたらいいのでしょうか？
それは、しっかりと見込客を
作ることです。
すぐやる客はいるかもしれません。
でもそれはあなたのお客様ではなく、
営業なら誰でもいい、という方です。
そしてあなたはいつまでも
偶然を探して歩くことになります。
契約も売上も行き当たりばったりです。
僕たちは、あなたのお客様から
安定的に問い合わせを頂けて
安定した売上を上げて頂く方法を
お伝えしています。
そのためには、あなたの見込客を
作ることが大切です。
しかし、簡単には見込客が見つからないのも
僕も経験済みです。
だからどんな人でも、簡単な方法で、
ストレスなく見込客を見つけることが
出来ればもっと契約が取れるはずです。
見込客はそれほど大切です。
あなたも、
すぐやる客探しを今すぐ止めて、
見込客を作りましょう！
最後までお読みいただきありがとうございます。
あなたの行動のヒントになれば幸いです。
「何かとすぐに不安になってしまいます」
そんなあなたが自信を持って進めます！
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