テレアポは訪問より簡単です
９０日で５億を売った元サラリーマンが、
今売る物がなくても１年で年収１千万になれる
最強の独立起業術をお伝えします。
こんにちは。
４０才からでも
独立起業出来る方法をお伝えする
集客力コンサルタントの若林慶太です。
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●先日の日曜日、
近所でバッタリとかつて建築会社で
一緒に営業をやっていたＭさんと会いました。
支店が近いこともあり、
彼も近所に住んでいて、
どちらも後がない状態で、
お互いに「これからどうする？」
なんて言いながら
一緒に帰って来たものでした。
その後彼は先に辞めてしまい、
僕はお伝えしているとおり、
契約を取ることになるのですが。。。
それ以来の再会でしたが、
彼は今、クレジットカードの営業を
やっているとのことでした。
状況を聞くと、
やはりなかなか厳しいようで、
テレアポから入るらしいのですが、
毎日が断られの連続だそうです。
ある買い物をした顧客リストがあり、
そのリストをもとに電話をしているそうです。
新規加入はもちろん、
限度額のアップの勧誘やカードの種類変更など
話したいのですが、
やはりそもそもそこまで話が進む前に
断られてしまいます。
●短い立ち話でしたので、
それ以上は話せませんでした。
別れた後で、また苦い思いが
込み上げてきました。
それは。。。
僕がマンション営業で売れたときに、
どうして売れたのか、
回りの誰にも話さないまま、
会社を辞めたことを思い出したからです。
今でも苦労している彼に
伝えたいことがたくさんありました。
彼の話を聞いたかぎりでは、
やっぱり今でも売れない営業をしていました。
簡単にいえば
「売り込み」です。
僕は実を言うと、
マンション営業時代に
テレアポだけはうまかったんです。
今思うと、その後に出会った
「最強集客メソッド」のノウハウと
同じマインドでやっていたからだと
分かりました。
どういうことかと言うと、
テレアポはアポをとるだけだからです。
つまり、売れなかった当時の
僕でさえも「売り込み」感覚では
なかったのです。
相手を楽しませて、
「こいつと会ってみたい」
「ちょっと話してみたい」
そう思ってもらうことだけを
考えて電話していたんです。
特に電話は顔を合わせないので、
必要以上に意気込まなくてよかったのです。
僕の「イケイケ」の癖が出なかったのでしょう。
●まず相手を楽しませる。
そして、「こいつ面白いな」って
思っていただく。
「まあ会うだけなら会ってみるか」
と、気楽になっていただく。
テレアポはたったこれだけです。
何を言うか、ではなく、
相手にどういう気分になっていただくか。
スクリプトよりも気持ちです。
気持ちを伝えましょう。
●彼にまた、話すことが出来ませんでした。
いつか彼が、
僕の講座に出会ってくれることを
望んで止みません。
（じゃあ、電話でもメールでもしてやれよ）
はい、その通りでした。。。
最後までお読みいただきありがとうございます。
あなたの行動のヒントになれば幸いです。
「他人の気持ちが分かりません」
そんなあなたが人に興味を持てます！
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