2016年12月6日（Tue）
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仕事の出来る営業の必須条件とは？
この記事は約 3 分で読めます。
９０日で５億を売った元サラリーマンが、
今売る物がなくても１年で年収１千万になれる
今すぐ結果が出る最強の営業法をお伝えします。
こんにちは。
４０才からでも
独立起業出来る方法をお伝えする
集客力コンサルタントの若林慶太です。
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●プログラムに参加されている方たち、
思わぬところでつまづいてしまいます。
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僕「調子はどうですか？進んでますか？」
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リフォーム会社社長のＹさん
「実は、営業のメンバーがなかなか動かなくて」
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住宅塗装会社社長のＭさん
「動いてもらいたい社員とうまくいかなくて」
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住宅会社の営業マンＳさん
「会社での業務が多くて」
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お客さんに悩んでいるのかと思いきや、
その手前の社内ごとで悩んでいます。
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●僕も経験があります。
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建築会社時代、
売れるのはいいのですが、
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契約を取ると、
そこから様々な業務が発生します。
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細かい設計、詳細な見積もり、
近隣挨拶、役所申請、契約関係書類の整備・・・。
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入社してすぐに契約を取る人もいますが、
その彼がその１棟のあとなかなか取れず、
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そのまま退社してしまうのは
よくあることです。
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マンションの建築ともなると、
本当にやることがたくさんあって大変です。
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そうやってちょっと営業に出られないと
そのつけはすぐに回ってきます。
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動けるようになった頃には、
見込み客も作れておらず、
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そのままフェイドアウトです。
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●僕は長く契約が取れなかった分、
他人のそういう事例をたくさん見てきました。
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そんな中、僕が１年半も生き残れた理由の
１つに社内での人間関係がありました。
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支店長や課長だけでなく、
設計課長や業務部のメンバー、
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なぜかとても良くしていただきました。
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励ましてもくれましたし、
なんとか契約を取らせようと
設計を優先的にやってくれたり、
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本当に助けていただきました。
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そうやって、契約が取れたあとも、
色々と動いていただき、
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社内業務をしながら、
次の営業もすることができたのです。
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●個人事業主ではなく、
会社として仕事をしている限り、
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上司や部下、同僚や関係部署、
様々な人間関係が発生します。
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僕達がお伝えしている基本は、
「気にかけをする」ですが、
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それはお客さんだけに限りません。
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というか、気にかける順番があります。
まずは身近な人からです。
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家族や親類、友人など。
それから会社の同僚や上司、仲間です。
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その基本を踏まえて、
お客さんのところへ出ていくのです。
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●Ｙさん、Ｍさん、Ｓさん
大丈夫ですよ。
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ちゃんと進んでいます。
まだまだ一緒にやっていきましょう。
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「気にかけ」は奥が深いんですね。
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最後まで読んでいただきありがとうございます。
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あなたの行動のヒントになればうれしいです。
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