2016年12月28日（Wed）
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なんで１、２回の商談で家が売れちゃうの？
この記事は約 3 分で読めます。
９０日で５億を売った元サラリーマンが、
今売る物がなくても１年で年収１千万になれる
今すぐ結果が出る最強の営業法をお伝えします。
こんにちは。
４０才からでも
独立起業出来る方法をお伝えする
集客力コンサルタントの若林慶太です。
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●いつも報告をくれる住宅販売の
Ｈさんからまたまた報告が来ました。
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また１棟決まったそうです。
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どういうことでしょう！
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元営業だった彼が事情があって事務職に移り、
もうこのまま退職まで、と考え始めた時に、
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「やっぱり営業がやりたい！」と思って、
事務の仕事が終わってから夜６時以降に
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営業周りをして、
２棟の契約をいただきました。
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こんなことあるのか、と思っていたら、
それどころか社長に直談判して、
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営業に戻してもらって、
まだ半年なのに、すでに９棟の契約です。
今月なんて４棟！！！の契約を取っています。
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なんという営業でしょうか？
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●そういうとあなたはこんな営業を想像しませんか？
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スーツをバッチリ決めて、
トークがバリバリで、
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朝から晩まで仕事漬けで、
歩きまくって、訪問しまくっている、
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見た目超優秀な営業マン・・・。
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もちろんＨさんはダンディです。
年齢よりかなり若く見えます。
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でも、あなたが思った営業スタイルとは
かなり違うんです。
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●まずそもそも月１棟ペースということは、
商談を決めるのが相当早い、ということです。
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大体２、３回の商談、
早いとその場でＯＫをもらってしまいます。
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普通そんなことを聞くとこう思います。
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「多分、ガンガンうまい営業トークして、
お客さんを説得しちゃうんだろうな」
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でもなんか様相が違うんでうよね。
そこでなんでそんなに商談が早いのか聞いてみました。
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「Ｈさん、なんで１回や２回でお客さんがＯＫ出すんです？」
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するとＨさん、
「商談のなかで耳にタコが出来るほど
心配な事はありませんか？解らない事はありませんか？
を繰り返しうかがうんです」
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●この「耳にタコが出来るほど」が重要です。
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こちらからの「ガンガン説得トーク」とは真逆です。
もうお客さんが「これ以上は勘弁して」というくらい
心配事や不安ごとを聞いているんですね。
お客さんはコレだけ話して、
これだけ聞いてもらったので、
この人に任せてみるか、という気になります。
もちろんＨさんはこのあと、更に
必殺クロージングをするのですが、
それはまた次回をお楽しみに！
Ｈさん、本当にいい１年になりましたね。
たくさんの素晴らしい報告、ありがとうございました！
最後まで読んでいただきありがとうございます。
あなたの行動のヒントになればうれしいです。
「なかなか人を信用できずうまくやっていけません」
そんなあなたの周りにたくさん人が集まります！
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