2020年12月14日（Mon）
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なぜ契約になったりならなかったりするのか？
この記事は約 3 分で読めます。
こんにちは。
海外ドラマを見ようと張り切って
調べているうちに全然決められなくて、
結局リストだけ増えていくのがモヤモヤしている
若林慶太（わかばやしけいた）です(-_-;)
●今月は年末、今年の締めなので、
最後に契約を取って欲しいと、
コンサルの時に、「今月どうですか？」
と聞きまくっているんですが、
どうもみんなの答えにちょっと困った
共通点があるようなので、
考えてみることにしました。
その答えが、
「イマイチです」
もちろんイマイチが
悪いわけではありません。
問題はその内容です。
「見込のお客さんに行ったんですが、
どうも反応が悪く決まりませんでした」
ここです、ここ！
つまりこれって、
「お客さん次第」になってませんか？
ということなんです。
これは僕の経験でもあり、
またクライアントでも
安定して契約を取っている
営業マンに共通しているんですが、
今月、来月自分が決めた
見込客からはほぼ９５％以上の確率で
契約を決めてきた、
決めている、
ということなんです。
もっと言うと、今月だけでなく、
来月、再来月くらいまで、
その見込客への確率は
変わらないんです。
自分で今月契約をもらう、
と決めたお客さんからは、
間違いなく契約をもらう、
このパターンを作れているかどうか、です。
そうでないと、
毎回「お客さん次第」になってしまいます。
毎月自分が決めた
契約、提案、アポ取り、
これをお客さん次第ではなく、
自分の計画で最低でも９０％の確率で
結果に繋げているか？
これが、安定して契約がとれるか、
毎回行き当たりばったりになるか、
その違いにつながってきます。
「絶対にこのお客さんと契約する」
その執念があるか、
強い想いがあるか？
そのためにやることは明確なのか？
実践のイメージが出来ているか？
毎月の行動のルーティンはあるか？
それを確認する場を作っているか？
僕は、自分がメソッドと出会った時に、
必死で考えてルーティンを作りこんで、
それを確実に実践していきました。
そこで手ごたえを感じ、
そこから一気に売れて行くようになり、
さらに、見込客の精査をして、
その見込客への行動を計画していきました。
すると今まで上司に提出するだけの
薄～い見込客の名簿が、
どんどん濃くなっていき、
上から順番に契約が取れていきました。
会社を辞めてコンサルの道に進もうと
思った時には、その契約順番名簿が、
２０件を超えていました。
いつでも契約が取れる状態でした(^-^)
「えっ？じゃあなんで会社辞めたんですか？」
この質問には直接会った方にお話しています(^.^)
話しを元に戻しましょう。
毎月の契約を
「お客さん次第にしない」
自分が決めた契約は必ず決める！
あ、でも、売込みや説得では、
「お客さん次第」になってしまうので
気を付けてくださいね！
今年もあと少し、
見込客名簿を見て行動していきましょう！
▼今日のポイント
「契約をお客さん次第にしない」
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