2017年2月27日（Mon）
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お客さんが持っている意外な悩みに売れるヒントが！
この記事は約 3 分で読めます。
９０日で５億を売った元サラリーマンが、
今売る物がなくても１年で年収１千万になれる
今すぐ結果が出る最強の営業法をお伝えします。
こんにちは。
４０才からでも
独立起業出来る方法をお伝えする
集客力コンサルタントの若林慶太です。
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●かつて地主さんのところに
毎日訪問していた頃、
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ちょっと仲良くなった地主さんが
何人かいました。
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地主さんは皆さん厳しいのです。
なぜなら毎日どこかしらの営業マンが来るからです。
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１人や２人ではありません。
５、６人は当たり前、下手をすると１日１０人です。
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そんな営業への当たりの厳しい地主さんたちですが、
僕がその時に学んだ最強集客のメソッドで、
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段々と会えるようになり、
段々と話せるようになっていきました。
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今まではやっぱり厳しい地主さんですから、
行くのに気が重かったんですが、
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少し仲良くなってくると、
逆に行かないと気になりだしたんです。
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どうしているかな？
何か困ってないかな？
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今日は元気かな？
お年寄りなら一人で寂しくないかな？
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お客さんというより、
一人の人として気になります。
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そのうち家に上げてくれたり、
お茶を入れてくれたり、
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仕事場を見せてくれたり、
２時間も話し込んだり。
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そうすると、変なもので、
営業としての気持ちからではなく、
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本当に大変なんだな、という気持ちから、
毎日来る他の営業から守ってあげたい、
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という一歩間違えると、
かなり危ない発想も出てくるようになりました。
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●実はその時、地主さんに何を話していたかというと、
「営業の断り方」という話でした。
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自分は営業だったので、
「お客さんにこんな風に言われると来たくなくなる」
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というのをよく知っていました。
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そして自分が営業でその人のところに
行っているのにも関わらず、
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真剣に「営業の断り方」を教えていたんです。
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そんなことをしていたらいつの間にか
逆にお客さんが僕を信頼してくれて、
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「お前から買うよ」と
言ってくれるようになったんです。
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不思議なもんですね。
断り方を教えて、買ってくれるようになるとは。
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●つまりこれってやっぱり
お客さんの悩みや困り事を真剣に聞いたからです。
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実は意外に競争激化の業種で、
その対象となるお客さんの悩みは、
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毎日来る営業マン対策だったりします。
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毎日来る営業マンを断るのが、
とっても大変だという悩みが多かったんです。
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なので、それが分かってから、
僕はかなりのお客さんに、
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「営業マンの断り方」をお伝えしてきました。
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すっごく矛盾してるんですけど、
このノウハウを当の営業マンから聞くお客さんは、
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逆にそれだけその営業マンを信頼しているか、
そんなバロメータにもなってたんですね。
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いつか、このノウハウをまとめて、
本でも出そうかと密かに思っています。
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このノウハウって、
営業マンだけでなく、
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好きでもない人からしつこく迫られたり、
友達からやりたくないことを誘われたり、
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そんな時にも役に立つんじゃないかと思ってるんです。
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最後まで読んでいただきありがとうございます。
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あなたの行動のヒントになればうれしいです。
「あれもこれも手を出して結局モノにならないんです」
そんなあなたが確実に成長していくようになります！
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