2017年8月18日（Fri）
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一番やりたくない仕事は営業？
この記事は約 4 分で読めます。
９０日で５億を売った元サラリーマンが、
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こんにちは。
今よりもっと結果を手にできる
最強の営業メソッドをお伝えする
営業力コンサルタントの若林慶太です。
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●初めて営業会社に入った時、
ちょっとびっくりしたことがあります。
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僕が入った建築会社はそれなりに
大きい会社だったのですが、
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営業マンが全員中途採用だったことです。
もちろん僕もそうだったわけですが・・・。
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本社というのは別にちゃんとあって、
でも営業は支店単位で中途採用します。
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この仕組みがよく分からなかったのが１つ。
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それはそれでいいんですが、
問題は営業マンです。
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入ってからだんだん分かったんですが、
そういうところに入る営業マンはみんな、
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何かしらの事情を持っていて、
色々うまくいかないことがあって、
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ここにたどり着いた、
そんな人が多いんです。
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そんな中で意外だなー、と思ったのが、
営業経験者が少ない、ということでした。
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裏を返せば、営業って最後の手段として
誰でも出来るってことなんだなー、って。
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●とは言え、
その中でも売れる人はほんの一部で、
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それ以外の大半の人は
売れずに辞めていきます。
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でも辞めた後や辞める時に
話を聞くと、
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これまた大半が
また営業の世界に行くということ。
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こういう状態だから、
「営業」ってイメージが悪いのかもしれません。
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そもそも営業って未だに個人の力量や、
先輩からの個人的な指導によることが多いです。
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僕が経験してきた営業の世界でも、
ちゃんと営業を習ってきた、
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そんな人ってとても少ないのが
現状だと思います。
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●逆に大きな会社だと、
新人向けに営業研修なんかがありますが、
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これを真剣に学んで、
それですごく売れるようになった、
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そんな話はあまり聞きません。
結局、「現場で覚えろ」みたいになってしまいます。
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技術系はもちろん、
経理や人事や法務などはきちんと研修があって、
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もちろん現場で覚えいくことは重要ですが、
でもちゃんと学ぶ体系があります。
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なのに、営業ってなかなかそういう風にいきません。
結局「現場」「個人」ってものに頼ります。
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でもそれでいいのかな？
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僕は今自分が営業コンサルタントという
仕事をしていて、
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セミナーや講座、
個人や会社のコンサルをしてくなかで、
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営業マンたちがちゃんとした
営業を学ぶことをせずに、
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いきなり営業をやっている現状をたくさん見ます。
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だから営業って最終手段のように思われたり、
結局自力で売れずに挫折してしまう、
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そんな人がたくさんいて、
営業のイメージもどんどん悪くなる、
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なんかいやだなぁ・・・。
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●営業をちゃんと学びましょう。
もともと才能があって売れる人は言うことないです。
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でも、色々な縁や事情があって、
どうしても営業をしなくちゃならない人、
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本来は技術でやっていきたいのに、
でもお客さんを取らないといけない人、
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新人を取るのはいいけど、
営業としてちゃんと育てたい経営者、
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そんな営業に関わる多くの人に、
営業の基本や本来のあり方や楽しさを伝えて、
?
営業のイメージを変えていきたいと
思っています。
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最後まで読んでいただきありがとうございました。
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