2019年10月7日（Mon）
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仕事に振り回されていませんか？
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こんにちは。
公園でスケートボードをやっている人見て
なんで足にボードがくっついたまま宙に浮けるのか、
未だに不明でモヤモヤしている若林慶太
（わかばやしけいた）です。
●既存のお客さんが３００人いて、
毎月安定して契約を取っているＯさん。
保険の営業マンです。
代理店とか社長とかではなく、
１社専属の営業マンです。
結構長い間コンサルしていますが、
つい先日初めて知ったことがありました。
「土日は仕事はしないと決めてるんです」
個人向けの訪問営業で、
土曜、日曜に活動しないって・・・。
あんまり聞いたことがありません。
僕も個人宅への飛び込み営業でしたから、
上司からは会社に入ってすぐに、
「ここに入ったからには
もう土日は休めないぞ」
なんて言われて、
もうそれが今でも染みついています。
だから、普通に保険の営業マンも、
法人営業は別としても、
個人相手だったら、
１００％土日はやってるもんだ、
そう思い込んでいました。
しかも、３００人も顧客がいて、
毎月５，6件は契約を取っている、
そう聞けば、絶対に
土日やってるって思うじゃないですか。
「ずっと前からそうなんですか？」
「はい、もうこの仕事始めた時からです」
「土日ってお家で会える時ですよね？」
「えー、そうなんですけど、
子供との時間を大切にしたくて」
「土日じゃないと会えない人もいるでしょう？」
「多少はいますけど、そういう人は
お客さんにしないというか・・・」
やっぱり決めてしまう、
って大事なんだな、って思いました。
Ｏさんは仕事をこの始めた頃、
平日に飛び込みをどんどんやって、
お客さんを獲得していきました。
保険の個人を飛び込みで、
っていうのもすごいですけど、
だからこそ平日に家にいる方を
お客さんにしてこられたんですね。
契約を追いかけて、
休みもなくとにかく仕事をすればいい、
そういうもんじゃないんだな、
と改めて思わせてくれたＯさんでした。
Ｏさん、ありがとうございます(^-^)
▼今日のポイント
「目標と行動をしっかり決めて動こう！」
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